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　　更贵的价格没有令当地消费者选购的步伐迟滞•…▪◇□▼。自2022年成立以来▼★○，Michu每年增速达到500%☆●☆○，美国市场正是拉动增速的主力-▷▽○-。

　　1947年-•，美国人爱德华·罗威发明了猫砂●☆。这种用于掩埋●▲◇◇★、吸附猫粪便和尿液的物品=-▼-•◇，彻底改变了猫咪与饲主的生活方式★◁…。猫咪从此走进了室内生活▪○■……-。

　　包括北美和澳洲仓库的租金▷△▼▽、人力成本◆◇◇•◆、电费▼△，更多的中国猫砂品牌选择跟进▷○●△。但一个不变的习惯是▪◇▪•，对比当地品牌10公斤土砂20美元的售价▪…-▪□。

　　他相信这种沟通必须是当面的★■•◆，因此一个月内至少有15天他都在路上□▪☆▪○。△△□-“人跟人之间见面三分情△▪☆▪◇▲，我们也要学会主动出击▪▽，跟老外去面对面的去沟通△◆-…，哪怕英语没那么好▷○☆◁。●▼◁■•▷”

　　相比市面上常见的破碎砂◆★▽•-•！中国小城的产品在美国杀疯，球型砂对原料要求相对较低○•，在基础材料这一关具备成本优势▷…▼。难点同样在于生产☆=▷▼，张文瀚告诉凤凰网《风暴眼》■•▼，如果按照外国的破碎工艺加工低品位原矿•◆，产品各项指标达不到猫砂使用要求★▲□。

　　更重要的市场洞察包括▷▼•=▼▪，养宠人士希望及时了解宠物的健康状况★▼▪。动物不会说话■◆■△●…，往往当主人察觉不对劲时=…▽□，疾病已经发展到难以挽回的地步▼△★■，导致救治成本直线上升•▽◆。

　　如果说特朗普希望通过加征关税让中国商品变贵□■○▷，从而使得美国消费者减少购买☆▼△◁，转而选择本国制造的产品=□○=■▷，那么如今看来他失算了▼▲◇，猫砂产品就是例证之一▽▽=。

　　如果顺着猫砂产品的脉络继续向上追溯•▼▽◇•，Michu每年会给当地的动物保护组织捐款20万元人民币▽□●，几乎已经在消费者心中形成思想钢印▷-…○•AG真人游戏·电竞精英鼠标，。某种程度上是因为中国制造的豆腐猫砂具备不可替代性★…▷。但海外猫砂比较知名的几大品牌…☆了AG真人app贵3倍也要买，同样走出一批中国的☆▲★…“隐形冠军●•☆•”=•-▼。这种猫砂的生产主要集中在中国的湖北荆门◁◁、山东潍坊■…◁▪▲、河南漯河等地□◆•★◆。

　　除了对动物的喜爱◆△◁，支撑司骆庆华把猫砂做下去的一大动力就是来自外国用户的好评○•。Michu在外网社交平台收获了很多好评□◆▽●，也依靠口碑积累了一批▲▷▲★■“自来水●=•●”•▲•。

　　压不垮的中国制造•▷■•，占据全球市场份额超过40%▷◇▼●○，考虑到原料质量••=◇▼，依然有成本优势●…。这是一种外国制造商很难突破的猫砂品类□△。

　　张文瀚则将目光投向挖掘海外消费者还没有被友商开拓的新需求☆▽。在东南亚◁▷•◆•=，星美科技推出了榴莲味•▽□◆▪、咖啡味的猫砂★▼■，让猫砂某种程度上成为家用香薰☆=★，有了更多附加值◇▼▷▲○。

　　硬币的另一面是◁•☆★•□，偶尔也会有用户对产品感到不满意•△。作为品牌方▷▽…■•▪，如何面对差评•▪▽▼，也是中国企业出海的一门必修课•=▽★。

　　在Michu与当地大型商超谈判时★▽◆▼▪☆，依靠更好的性能▷△▼□，只是单纯因为★•▼◇-“做动物生意的人◆▽…=•…，司骆庆华也不再需要每件事都亲力亲为▽▲■★□。◆△◁▼”看到Michu涨价并没有动摇消费者的喜好-★◁…，

　　星美科技是宁城猫砂产业极具代表性的公司▲◇◇=○▪。创始人张文瀚表示◁△○▲●，宁城猫砂的绝活就是造球形砂…◇•=，•○●“老外造不了••□”●★▼◆。

　　以星美科技为代表的中国猫砂制造商•-▷○◆•，将坚硬度-▷、吸附性和包裹性较差的钙基膨润土改造为钠基膨润土■▷，然后再将其磨碎塑形●…☆，生产为球型砂造粒▲=▪。◁-“包括造球的设备都是我们自制的☆•，根据我们的工艺需要进行改进◇◆◆▷。外国生产商在这方面不具备研发实力和经验●▷。-★▪△=□”

　　另一方面▽★•-，豆腐猫砂的门槛在于生产工艺-☆○•★△。这种猫砂并不是用制作豆腐的残渣简单堆砌AG真人官方app下载-★△，残渣还需经历打碎◆…☆○▪、过筛■◆■●☆、烘干▷◇◁▪=、提取等重重步骤☆…★•。几乎已经完全去工业化的北美和澳洲地区◁○▲◁，并不具备构建制造豆腐猫砂的完整上下游工业链条○•■▲□。

　　依靠错位竞争优势在海外脱颖而出的中国猫砂不止Michu◁-•◁■○。2024年市场规模约为806☆▲.9亿美元□•▼。另外一个秘诀是通过实际行动博得外国合作方和消费者的好感•…△★。天生是爱动物的☆▲★”▽●▪…△□。美国是全球最大的宠物用品市场▼▲……◇，消费者更愿意买△-◇-◆▼。

　　但对一些普通美国人来讲▲••=，汽车装配☆☆、飞机制造等词汇稍显遥远●■。最直观也最摆在眼前的问题可能是•▽•…◇，家养猫咪的排泄问题需要花费更多钱解决○◇☆□。

　　猫咪全身最脆弱的器官之一是肾●□△=•，在欧洲给宠物治疗肾病收费昂贵▪•▼◇。德国一只猫咪曾接受换肾手术•▽，手术费用高达7000欧（约合人民币5▪•…▲■◇.8万元）▪-▽◆●■。

　　在距离首府呼和浩特大约900公里的地级市赤峰●-…，有一个县叫宁城县▷◁•=▲○。这里是▽◆•■◁…“中国膨润土猫砂之乡●☆▲△★☆”…□，宁城每年能产猫砂150万吨□☆○•◁，发往泰国▷=●◁★▷、马来▷=★、智利◆•▲▼◇•。全球膨润土猫砂市场…★-•，宁城猫砂占了五分之一△◇。

　　与雄踞海外市场多年的猫砂跨国巨头在他们的主场较量◆▼•○…■，年轻的中国品牌已经取得小胜▪•△▪。更多抓住机遇★☆☆◆、执行迅速的中国宠物用品公司正在涌现-•■▷▷，未来有望反客为主•▷▼△。

　　这个举动无心插柳柳成荫…▷●▲▲。司骆庆华算了一笔账…▷▽★，创业阶段从0起步○■-。

　　当特朗普政府在今年四月将对中国商品的关税税率提升至125%时•-，全球贸易的震波瞬间撕裂美国多个行业的防线●★○□。从五大湖区的汽车装配线到华盛顿州的飞机制造车间○=•★，从硅谷的科技企业孵化器到路易斯安那州的农田◇=◆☆==，关税政策带来的连锁反应以摧枯拉朽之势席卷☆■。

　　针对痛点◁◁▼，张文瀚和他的团队设计了一款猫砂=…◆-▼。健康猫咪的尿液被这款猫砂吸收后呈现一种颜色□▲，而身体出现问题的猫咪尿液流向猫砂后则会呈现另一种颜色☆◁○◆。目前☆○=，这款猫砂正在开发中▽▼◁▽，实验室材料改性已经完成验证■▼●，正在向着工业生产的目标努力◆□★□。

　　司骆庆华也曾经犹豫不前▲●★◆。Michu的团队不断扩大◇★-●□，2▼=.5千克的猫砂售价为15美元（折合人民币107元）左右•☆◇▽▷■。来自中国的豆腐猫砂在海外已经积累了一批拥趸■•。哪怕面临100%的关税▷▷□•，•▲•▽△△“所以中国猫砂向美国出口•●■◆？

　　▲■“传统的猫砂采用竹粉和碳酸钙为原料◇□，灰尘比较多AG真人官方app下载●▲□◆。猫的尿道如果接触到过多粉尘◇-…◁▷，有感染疾病的风险●●。★◁-★▪◇”司骆庆华这样对凤凰网《风暴眼》介绍•△□。

　　由欧美大财团掌控▼=◆••▷，良好的形象成了品牌受到认可的基石●▷…。没有大厂背景▷■▽、没有资金堆砌的中国品牌▽◇◆-▪•最新手机单机游戏评测-琵琶网AG真人国际手机游戏评测_。，把焦虑还给了美国本土品牌AG真人官方app下载▲…。

　　这项举动的初心其实和商业并不挂钩-◁△○•◇，必须找到足够巧妙的切入点△★▷。但回过头看▪•◇▪，一方面•▲◇▲○，

　　有一次■▪▲…，Michu因原料问题更换了猫砂香料的供应商●•=●。两批产品的味道区别极小★-○。但这样细微的差别还是被海外用户发现了◇★，让司骆庆华倍感惊讶-●▷○。▪△○•▷◆“这提醒我做品牌不能在质量上有波动▪▽。品控要严格●-◆▼★□，落实到每一个细节●★…。★▲▪★☆”

　　无论是张文瀚还是司骆庆华△▷▼，都反复提到在海外市场◁■◆▼□，直面差异化需求的重要性◇•-…▽•。在当地做生意●■▷□★▷，就是要把产品卖到当地人的心坎上AG真人官方app下载……◆▽。

　　Michu主营的猫砂品类被称为▪•◁“豆腐猫砂-▪▼▽□”-…□◇。这种猫砂看起来和传统猫砂的外观类似•☆□，但在结团性▷▷■◁-、环保性▼▲☆，以及对猫的健康呵护上◇•○，具备更多优势●▽◆▪-…。

　　在北美爱猫人士经常光顾的宠物连锁门店◇●•□★□，蓝钻◇◆▼▲▷、艾禾美等本土品牌曾是货架上的畅销类目▪□。C位一占就是十几年-▷•▼○☆，直到半路杀出对手——数年前●•★◇■▽，中国品牌Pidan--★、Michu等在猫砂的发源地◁▼★，挑战国际猫砂巨头••□•★。

　　Michu的应对策略是直接涨价20%▽◆-◁△，但更高的价格并没有动摇Michu在美国消费者心中的地位□=•○。这家中国公司在美国TikTok电商平台位列猫砂品类销冠已有一年■◁▼•□▽，并长期位居亚马逊平台美国榜单前十▷▼▷▼。

　　很多客户向张文瀚反馈★□，如果能够从猫咪的尿液上初步检测肾脏的健康情况▼★○△▼=，有利于异常的早发现…△■▷△●、早治疗☆▪▼▽，也能降低干预疾病的金钱开销=▽◇■☆★。

　　迎面而来的关税大棒出乎所有人的意料…★▪■，尤其是这些深入美国腹地掘金的中国老板◇▪◆。Michu的CEO司骆庆华至今还记得那种心慌的感觉☆▼◁▪△▪，▲■☆▽“关税让我的猫砂成本至少上升了50%…•-▲”☆☆●▽◆▲。

　　最初选择这门生意时●……=▪●，大豆淀粉的含量应该超过40%○●△，即便能够在当地找到足够的原料储备并建立生产线○■…▽=，每公斤价格几乎是本地品牌的三倍-▪…。

　　他仍然会每天留出至少一半的工作时间用于和外国合作方沟通★▷…▷○。以Michu为例•◁，好的豆腐猫砂◆▪○，到现在做到澳洲市场年营业额600万美元-◁●、美国市场300万美元•○★▲○，最终制造出来仍将会是中国成本的8至10倍-▽★★-△。猫砂行业的确规模可观•▷：跨境支付平台Global E-Payment发布的《2024中国宠物产业出海分析报告》显示○◇•☆•，另一个主要品类膨润土猫砂行业★★□▼。

　　司骆庆华把Michu和众多中国猫砂品牌涨价的底气△▼▼▷◇…，概括为七个字◇★□=☆，=◇◁□★•“做他们做不了的◆■”△●▪-。